首飾店展柜做好這些細節(jié)，提升形象與銷量

　　首飾業(yè)曾一度是重資產(chǎn)、粗放經(jīng)營。但是這種商業(yè)模式是建立在供應(yīng)不足、有產(chǎn)品就能取勝的時代。而且到了現(xiàn)在，顯然已經(jīng)不起作用了，所以首飾店的產(chǎn)品展示與銷售業(yè)績的關(guān)系越來越密切。

　　但在今天和未來，產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式必須向“輕資產(chǎn)、高智商、精管理”等方向進化。精細管理體現(xiàn)在專業(yè)細分和獨立學(xué)科的出現(xiàn)，縱向深挖，橫向鏈接，形成良性運作的品牌結(jié)構(gòu)。

　　一、首飾展示功能的認知和意識形態(tài)。

　　塑造品牌形象：運用合理的商品布局、流暢的展示結(jié)構(gòu)、美觀的展示和裝飾手法，來營造舒適、美觀的購物環(huán)境，從而提升品牌認知和印象，傳播企業(yè)文化，加深品牌粘度。

　　促銷空間：通過分析客流量變動、商品價位段的設(shè)置、陳列密度的設(shè)置，準(zhǔn)確地定位高性價比的跑量款和高效款的科學(xué)展示位置，提升售出量與客單價，從而提高銷售業(yè)績。

　　對于展示技巧，更多的是出于積極店長店員的奇思妙想，如擺品牌名、心型等自己認為好看的造型，做得最多的也是保持橫平豎直的原則。在消費者心理方面，專業(yè)的展示結(jié)構(gòu)可以延長顧客在店內(nèi)的停留時間，從而提高銷售幾率。

　　二、首飾展示要注意的五個事項。

　　1、工效學(xué)及服務(wù)。

　　客戶進入商店、引導(dǎo)落座已成為大多數(shù)品牌對終端的要求。但終端銷售員只知道按規(guī)定操作，不懂其中的原理。即70厘米-90厘米的展柜高度，顧客落座后可落入黃金視覺空間，從而讓銷售員更好地服務(wù)于顧客。

　　2、密度帶來的負面影響。

　　在黃金商店和首飾店中，“堆貨如山”已經(jīng)根深蒂固。如果你不分價位段的密集展示，就會發(fā)現(xiàn)銷售的客單價一般比較低。由于密集的陳列讓顧客眼花繚亂。這也造成商品陳列顯得沒有檔次感，最嚴(yán)重的是削弱了銷售意圖。

　　3、主題明確的價格排序。

　　普通首飾專柜分為三組，將主題商品放在中間位置。它取決于消費者的視覺習(xí)慣。許多道具設(shè)計在中間高于兩邊，是因為消費者靠近柜臺，中間一組與消費者的眼睛距離最近，再加上居中瀏覽習(xí)慣，使得每一個柜子的中間組成為主題展示區(qū)。在視覺次序上，應(yīng)將高價商品放在最初視覺接觸的位置。

　　4、分組分色分類。

　　展示有一個標(biāo)準(zhǔn)，叫做“多而不亂，少而不空”。它能使商品分色、類別集中，使商品陳列出來的產(chǎn)品顯得有序而不混亂，從而幫助消費者更快、更準(zhǔn)確地鎖定購買需求。

　　5、中線漸次法則。

　　漸進式的中線，表示獨立分組的視覺秩序。左側(cè)柜臺展示的高點在中，次高點在右，低點在左。右方組合應(yīng)該在中高處，次高點在左，低點在右。這樣柜臺整體呈現(xiàn)出穩(wěn)定的展示結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造出舒適的視覺效果。

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